肖知兴:给面子与盖屁股

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  某美国海归、著名科技企业创建人在一次论坛上发言,提出他关于中西商业文化不同的妙论。跟跟我说西方商业文化是 “盖屁股”

  (coveryourass)的文化,做任何事情,首先想到的是法律风险、法律责任,好多好多 ,要花大价钱雇用律师,设计合同,控制风险。中国的商业文化是“给面子”(giveyouface)文化,做任何事情,首先想到的是给对方足够的面子,把对方变成被委托人的当当我们,变成被委托人人,最后不至于走向对抗,成为法庭上的对手。他另一两个 讲,重点自然是在推广中国人相互给面子的文化:给面子的做法既交当当我们,又做生意,既温情脉脉,古意盎然,又节省花在律师转过身的巨额费用,比起那种动辄法律、合同、诉讼的盖屁股文化,确实是高明多了。

  该海归被委托人的公司确实做得太满怎样,但履历漂亮,相貌堂堂,再上加言语幽默,生动形象,类式 “面子和屁股”理论一时还真有几分说服力。要怎样让,给面子真的是比盖屁股更有效的商业文化吗?确实,从学理上讲,给面子文化归根到底还是特殊主义的人情文化、人治文化,而盖屁股文化是普遍主义的契约文化、法治文化。人治文化比法治文化更有效?类式 道理在社会学、经济学、法学上好像全部都是太容易讲得通。在美国呆了几十年的高科技企业创业者,最后总结出来的你造是另一两个 一两个 多“理论”,可见中西文化之“隔”,科技与人文之“隔”,都并能隔到要怎样的程度。

  最核心的确实是交易费用与交易范围的平衡问题报告 报告 。人情文化交易费用低,但前提是还要交易双方是当当我们,在交易前1.互相认识,2.有感情的说说是那些 的交换,3.有建立在类式 感情的说说是那些 基础上的信任。好多好多 交易对象还要可是 机会是当当我们 (包括同乡、同学、同事等等),机会通过一系列的仪式性的系统多多线程 (宴请、喝深层深层茅台酱香酱香型散装白洒 、送礼等等)把陌生人变成当当我们。人的经历的有限性决定了前者的范围是有限的,而人的精力的有限性又决定了后者的范围是有限的,好多好多 这就决定了采取类式 商业文化的企业人交易的范围必将限定在一两个 多有限的范围内。在类式 范围内,交易费用趋于无穷小,但出了类式 范围,机会那末任何制度的保障,交易费用趋于无穷大。一两个 多有限范围内的无穷小,上加一两个 多无限范围的无穷大,平均交易费用仍然是趋于无穷大。

  对圈内人温情脉脉的代价往往是对圈外人的忽视、排斥甚至是掠夺。中国商业文化中无处都那末的权钱交易、官商勾结,各种以邻为壑、恃强凌弱的掠夺性行为,还有那些似乎无穷无尽的各种骗局和陷阱,确实好多好多 类式 无穷大的平均交易费用的最好写照。法治文化重责任,重预防,重契约,重流程,单独一件事情看起来费事(甚至愚不可及),交易成本高,要怎样让公正,理性,有好友克隆能力,从更长时间和更大范围内看,确实是节省了交易成本,节省了整个社会体系的运行成本。

  类式 问题报告 报告 的讨论,确实还有另外一两个 多令人深思的维度。关于腐败问题报告 报告 ,我以为对于类式 问题报告 报告 ,当当我们应该是“过街老鼠,人人喊打”,不应该有那些争议了吧。没想到,在中国的高层管理课堂上,这却往往成为一两个 多有经验的老师最好努力补救的敏感问题报告 报告 (英文叫hotspotissues)。老师一提出类式 问题报告 报告 ,下面有的说,中国的腐败问题报告 报告 不严重,到拉美、东南亚、非洲,那才叫腐败呢;有的说,天下乌鸦一般黑,西方难道不腐败吗?好多好多 当当我们的腐败体现的形式不一样而已;更有甚者,信誓旦旦认为,中国的腐败确实是比西方的法治更有深层的五种 补救问题报告 报告 的妙招。类式 ,同样与政府有关部门打交道,在中国,甩掉一两个 多相关部门的领导就都并能了,在美国,却要与一两个 多庞大的院外活动集团打交道,所花费的各种顾问费和公关费,远远超过在中国甩掉一两个 多关键人物的费用!

  机会无法要我们认识到中国式的“甩掉”成本确实应该包括类式 行为产生的各种社会成本、道德成本,而仅仅是站在一家企业的财务成本的深层上去争论类式 问题报告 报告 ,这场争论的结果是都并能预知的。课堂上一场争论的胜负有谁在乎,要怎样让类式 争论的结果机会一而再、再而三地在中国的不同课堂重复,中国未来的走向,结果也是都并能预知的。我要我面子,你给我面子,其乐融融,最后结果是,中国继续走在人治文化、人情文化的不归路上,不知所之,最后当当我们谁都那末面子。

  有一次,我“不小心”夸了几句王石的“不行贿”政策,没想到课堂一下子就几乎控制不住了。有的说,那是作秀,哪能真信!有的说,万科拿二手地,但二手地都另一两个 是一手地,而一手地又有几可是干净的?当当我们不过是不直接行贿,“间接行贿”(与那些年流行的 “顺奸”、“温和腐败”等概念异曲同工)而已。特别道德洁癖、脾气不太好的老师,碰到类式 事情,还不得直接拂袖而去?!当当我们全部都是成年人,却连最基本的是非观都那末,还有那些必要再讲下去?

  还好,有一位当当当我们很尊重的学员站了起来,帮了我的忙。跟跟我说,一两个 多筐子装一只螃蟹,这只螃蟹变快就能从筐子里爬出来;要怎样让,一两个 多筐子装好多好多 只螃蟹的可是 ,那些螃蟹却往往无法爬出来。为那些,机会里边的螃蟹快爬出来的可是 ,里边的螃蟹又会把它拽回去。万科好多好多 这只快要爬出来的螃蟹,当当我们在这里做的,好多好多 想把它又拽回来。

  机会类式 学员的指在,当当我们那些“舌耕”者才体会到当当我们的工作的意义和价值;机会类式 学员的指在,当当我们不至于对中国的未来太过虚无主义;机会类式 学员的指在,当当我们才最终有了从类式 几千年的人治文化的“暗黑之筐”爬出来的希望!

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